コラムColumn

「アクセス数は毎月見ているが、次に何をすればよいかわからない」「ツールを導入したものの、数値を眺めるだけで終わっている」。SEOに取り組む担当者の多くが、分析の段階でつまずきます。原因は、見る指標と判断の基準が決まっていないことにあります。

SEO分析は、数値を集める作業ではありません。現状を数値で把握し、成果を妨げている原因を特定し、次に取るべき行動を決めるための作業です。見る順番と判断の基準さえ決めておけば、無料のツールだけでも十分に進められます。

本記事では、SEO分析の目的、見るべき指標、進め方の5ステップ、対象別の分析方法、使えるツール、分析結果を改善につなげる方法、注意点までを順に解説します。知りたい項目が決まっている方は、下の表から該当の見出しへ進んでください。

確認したいポイント	結論	詳細
SEO分析とは？	現状を数値で把握し課題を特定する作業	自社サイト、キーワード、競合、技術面の4つを調べ、成果が出ない原因と次の打ち手を明らかにします。
見るべき指標は？	順位・表示回数・クリック率・流入・成果	検索結果での見え方、サイトへの流入、成果の件数を順に確認します。被リンクや表示速度も補助的に見ます。
どんな手順で進める？	目的設定から効果検証まで5つの手順	目的を決め、現状を把握し、競合を調べ、課題に優先順位を付けて改善し、結果を検証する流れで進めます。
対象ごとの分析方法は？	流入・キーワード・競合など6つの視点	サーチコンソールでの流入分析から、検索意図、競合、技術面、被リンク、成果までを対象別に確認します。
どのツールを使えばよい？	まずはGoogleの無料ツールで十分	サーチコンソールとGA4で自社の分析はできます。競合や被リンクを詳しく調べる段階で有料ツールを検討します。
分析結果をどう改善に活かす？	数値の組み合わせから打ち手を決める	表示は多いがクリックが少ない、流入はあるが成果が出ない、など状態ごとに原因と対応が決まります。
注意点は？	数値を見ること自体を目的にしない	短期の変動に反応しすぎない、ツールの数値は推定値と理解する、という前提を持って判断します。
自社で行うか外注するか？	定例の確認は自社、原因の特定は専門家	月次の数値確認は自社で行えます。技術面の診断や順位下落の原因調査は、外部の力を借りると早く進みます。

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SEO分析とは？目的と分析でわかること

SEO分析とは、検索エンジンからの集客に関するデータを調べ、現状の課題と改善の方向を明らかにする作業です。順位や流入数を確認するだけでなく、「なぜその数値になっているのか」を突き止めるところまでを含みます。

現状を数値で把握し課題を特定する作業

SEOの成果は、検索結果に表示される、クリックされる、ページが読まれる、問い合わせや購入に至る、という段階を経て生まれます。分析では、この流れのどこで数が減っているかを確認します。課題のある段階がわかれば、取るべき対策は自然に絞られます。

表示回数が少なければキーワードや内容の問題、クリックが少なければタイトルの問題、成果が少なければ導線の問題と、段階ごとに原因が異なります。感覚ではなく数値で確かめることが、分析の出発点です。

SEO分析が必要な理由

分析をせずに施策を進めると、効果のない作業に時間を使うことになります。順位が上がらない原因が技術面にあるのに記事を増やし続ける、成果が出ない原因が導線にあるのに流入だけを増やす、といった例は珍しくありません。限られた時間と予算を、効果の大きい施策に集中させるために分析を行います。

検索結果の顔ぶれは、競合の更新や検索エンジンの仕様変更によって常に変わります。一度上位に表示されたページも、放置すれば順位は下がります。定期的に数値を確認していれば、変化に早く気づき、影響が小さいうちに対応できます。

分析の対象は自社・キーワード・競合・技術面の4つ

SEO分析の対象は、大きく4つに分かれます。自社サイトの流入と成果、狙うキーワードと検索する人の目的、競合サイトの状況、サイトの技術的な状態です。4つを順に見ることで、原因の見落としを防げます。

自社の数値だけを見ていると、順位が上がらない理由が「競合の内容が自社より充実している」ことにあっても気づけません。反対に、競合ばかり見て自社の技術的な不具合を見落とす例もあります。どれか1つに偏らないことが大切です。

SEO分析で見るべき指標

SEO分析で使う指標は多数ありますが、最初からすべてを追う必要はありません。検索結果での見え方、サイトへの流入、成果の件数という3つの段階に沿って確認します。主な指標を次の表にまとめました。

指標	わかること	確認するツール
検索順位	狙ったキーワードで何位に表示されているか	サーチコンソール、順位計測ツール
表示回数	検索結果に何回表示されたか	サーチコンソール
クリック率	表示されたうち何割がクリックされたか	サーチコンソール
自然検索の流入数	検索経由で何人が訪れたか	GA4
成果の件数	問い合わせや購入が何件発生したか	GA4
被リンク数	他サイトからどれだけリンクされているか	サーチコンソール、被リンク分析ツール
表示速度	ページがどれだけ速く表示されるか	PageSpeed Insights

検索順位・表示回数・クリック率

検索結果での見え方を表す指標です。Googleサーチコンソールの検索パフォーマンスレポートで、キーワードごと、ページごとに確認できます。指標の定義はSearch Consoleヘルプに記載されており、初期設定では過去3か月間のデータが表示されます。

3つの指標は組み合わせて見ます。順位が高いのにクリック率が低ければ、タイトルや説明文が検索する人の関心に合っていません。表示回数が多いのに順位が低いキーワードは、内容を強化すれば流入が伸びる候補です。順位ごとの目安はSEO対策におけるクリック率で紹介しています。

自然検索からの流入数と成果の件数

サイトに訪れた後の動きを表す指標です。GA4では、流入経路を「Organic Search」に絞ると、検索経由の訪問だけを確認できます。流入数だけでなく、問い合わせや購入といった成果の件数まで見ることが重要です。

流入が増えても成果が増えなければ、事業への貢献はありません。入口になったページごとに流入数と成果の件数を並べると、成果を生んでいるページと、流入だけを集めているページが区別できます。目標の置き方はオウンドメディアのKPI設定方法も参考になります。

被リンクとドメインの評価

他のサイトから自社サイトへ向けられたリンクは、検索エンジンが信頼度を測る材料のひとつです。サーチコンソールのリンクレポートで、リンク元のサイトと、リンクを多く集めているページを確認できます。数よりも、関連性の高いサイトからリンクされているかを見ます。

有料ツールが示す「ドメインパワー」などの数値は、各ツールが独自に算出した指標で、Googleが使っている評価そのものではありません。競合との比較や、時系列での変化を見る目安として使います。考え方はドメインパワーとはで解説しています。

表示速度などの技術的な指標

ページの使いやすさを表す指標です。Googleは、読み込みの速さ、操作への反応の速さ、表示の安定性の3つを「Core Web Vitals」として定めています。web.devの解説によると、良好とされる基準は、LCPが2.5秒以内、INPが200ミリ秒以下、CLSが0.1以下です。

技術的な指標は、順位を上げる要因というより、足を引っ張っていないかを確かめる項目です。基準を満たしていれば、それ以上の改善に時間をかける必要はありません。大きく下回っている場合は、原因を調べて対処します。調べ方はサイトが重い原因にまとめています。

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SEO分析の進め方5ステップ

SEO分析は、目的の設定から効果の検証まで5つの手順で進めます。思いついた数値から見始めると、調べる範囲が広がり、結論が出ないまま時間だけが過ぎます。順番を決めて進めることが、分析を行動につなげる近道です。

1. 分析の目的とKPIを決める

分析を始める前に、何を知るための分析なのかを決めます。「問い合わせを月20件に増やす」「主力のキーワードで5位以内に入る」のように、目的を数値で表します。目的が決まると、見るべき指標と見なくてよい指標が分かれます。

問い合わせの増加が目的であれば、成果の件数と、成果を生んでいるページの流入を中心に見ます。認知の拡大が目的であれば、表示回数と流入数が中心になります。目的に関係のない数値まで追わないことが、分析を続けるこつです。

2. 自社サイトの現状を把握する

サーチコンソールとGA4を使い、自社サイトの現状を確認します。過去3か月と、その前の3か月を比べ、流入が増えているページと減っているページを分けます。全体の合計ではなく、ページ単位、キーワード単位まで分解して見ます。

全体の流入が横ばいでも、内訳では主力ページが下がり、別のページが上がっていることがあります。合計だけを見ていると、こうした変化を見落とします。流入の多い上位20ページを一覧にしておくと、以降の作業が進めやすくなります。

3. 検索結果と競合サイトを調べる

狙っているキーワードで実際に検索し、上位に表示されているページを確認します。見る点は、ページの種類、扱っている内容、情報の量と新しさ、運営している企業です。上位のページに共通していて、自社のページに欠けている要素を探します。

検索結果に表示される要素も確認します。地図、動画、よく検索される質問、AIによる概要などが表示されていれば、通常の検索結果へのクリックは減ります。順位だけでなく、検索結果の画面全体を見て、流入の見込みを判断します。

4. 課題を特定し優先順位を付ける

集めた情報をもとに、課題を書き出します。「主力ページのクリック率が低い」「競合と比べて事例の情報が少ない」「スマートフォンでの表示が遅い」のように、具体的な文にします。課題ごとに、改善したときの効果の大きさと、必要な作業量を見積もります。

効果が大きく作業量が小さいものから着手します。すでに10位前後に表示されているページの改善は、新しい記事を作るより早く結果が出ます。すべての課題に同時に取り組もうとせず、月に3つ程度に絞ります。

5. 改善を実行し効果を検証する

改善を実施したら、日付と内容を記録します。どのページの何を変更したかを残しておかないと、後から数値が変化しても原因がわかりません。変更から2〜4週間後に、順位、クリック率、流入数の変化を確認します。

効果があった施策は、ほかのページにも展開します。効果がなかった場合は、仮説が違っていたと考え、別の原因を探します。この繰り返しによって、自社サイトで効果の出やすい施策の傾向が見えてきます。

【対象別】SEO分析の具体的な方法

分析の対象ごとに、見る場所と判断の基準は異なります。自社の流入、キーワード、競合、技術面、被リンク、成果の6つの視点で、具体的な方法を説明します。すべてを一度に行う必要はなく、課題に関係するものから取り組みます。

自社サイトの流入を分析する

サーチコンソールの検索パフォーマンスレポートを開き、クリック数、表示回数、クリック率、掲載順位の4つを表示します。「ページ」のタブで流入の多いページを確認し、気になるページを選んでから「クエリ」のタブに切り替えると、そのページが表示されているキーワードがわかります。

狙っていなかったキーワードで表示されているページは、改善の手がかりになります。そのキーワードに対する答えが本文に不足していれば、内容を追記します。期間を比較する機能を使うと、順位が下がったキーワードも抽出できます。

キーワードと検索意図を分析する

狙うキーワードについて、月間の検索数と、検索する人の目的を調べます。検索数はキーワードプランナーなどのツールで確認できます。検索数の多さより、自社の商品やサービスに関心を持つ人が検索する語句かどうかを重視します。

検索する人の目的は、上位のページの内容から読み取れます。解説記事が並んでいれば情報を求めており、商品ページが並んでいれば購入を検討しています。読み解き方は検索意図の分析方法で、検索数の確認方法はGoogle検索数の調べ方で解説しています。

競合サイトを分析する

競合分析では、事業上の競合ではなく、検索結果での競合を対象にします。狙うキーワードで上位に表示されているサイトが、分析すべき相手です。見る点は、流入を集めているページ、対策しているキーワード、被リンクの状況の3つです。

競合が上位を取っていて自社が対策していないキーワードは、新しく作るページの候補になります。有料の分析ツールを使うと、競合サイトの推定流入数や流入キーワードを一覧で確認できます。無料で調べる方法は競合サイトのアクセス数を調べる方法にまとめています。

サイト内部の技術的な状態を分析する

サーチコンソールの「ページのインデックス登録」レポートで、検索エンジンに登録されていないページとその理由を確認します。重要なページが登録されていなければ、どれだけ内容が良くても検索結果には表示されません。技術面の分析は、最初に一度行い、その後は変更のたびに確認します。

確認する項目は、インデックスの状況、ページの重複、リンク切れ、表示速度、スマートフォンでの表示です。登録されない原因はGoogleにインデックスされない原因で、点検に使える道具はSEO内部対策チェックツールで紹介しています。

被リンクを分析する

サーチコンソールのリンクレポートで、どのサイトからリンクされているか、どのページがリンクを集めているかを確認します。リンクを多く集めているページの特徴を調べると、次に作るべきコンテンツの方向が見えます。

調査データや独自の事例を掲載したページは、引用されやすい傾向があります。競合サイトがどこからリンクを得ているかを調べると、自社が掲載を依頼できる媒体が見つかることもあります。具体的な手順は被リンクの調べ方を確認してください。

コンテンツと成果を分析する

GA4で、入口になったページごとの流入数、滞在の状況、成果の件数を確認します。流入が多いのに成果が少ないページは、読者の関心と、その先に用意した導線が合っていません。成果の割合が高いページの共通点を探し、ほかのページに応用します。

滞在時間が極端に短いページは、検索した人の期待と内容がずれています。タイトルで約束した内容が冒頭で示されているかを確認します。読まれ方の確認方法は滞在時間を伸ばす方法で、導線の見直しはコンバージョン改善の施策で説明しています。

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SEO分析に使えるツール

SEO分析のツールは、目的によって使い分けます。自社サイトの分析は、Googleが提供する無料のツールでほとんど対応できます。有料のツールは、競合の調査や大量のキーワードの管理が必要になった段階で検討します。

目的	無料で使える主なツール	有料ツールでできること
自社の流入と成果の確認	サーチコンソール、GA4	複数サイトの一括管理、レポートの自動作成
キーワードの調査	キーワードプランナー、Googleトレンド	検索数の詳細、関連語の一括取得
順位の計測	サーチコンソール	毎日の自動計測、競合との順位比較
競合と被リンクの調査	サーチコンソール（自社分のみ）	競合の流入キーワード、被リンク元の一覧
技術面の点検	PageSpeed Insights、サーチコンソール	全ページの一括点検、問題の自動検出

Googleが提供する無料ツール

最初に導入するのは、GoogleサーチコンソールとGA4の2つです。サーチコンソールは検索結果での状況を、GA4はサイトに訪れた後の行動を確認するツールです。この2つを連携させると、検索キーワードから成果までを1つの流れで追えます。

表示速度の確認にはPageSpeed Insights、検索数の調査にはキーワードプランナー、話題の移り変わりの確認にはGoogleトレンドを使います。いずれも無料で、Googleのアカウントがあれば利用できます。手軽に状態を確認できる無料の道具はSEOチェキの使い方でも紹介しています。

順位計測ツール

登録したキーワードの順位を毎日自動で記録するツールです。サーチコンソールでも順位は確認できますが、表示されるのは一定期間の平均です。日ごとの変動や、競合サイトとの順位の比較を見たい場合に、専用のツールを使います。

対策するキーワードが数十個を超えると、手作業での確認は現実的ではありません。月額数百円から数千円で利用できるものが多く、有料ツールの中では最初に導入しやすい種類です。

競合・被リンク分析ツール

他社のサイトについて、推定の流入数、流入を集めているキーワード、被リンクの状況を調べるツールです。AhrefsやSemrushなどが代表例です。自社のデータしか見られないサーチコンソールでは得られない情報を補えます。

費用は月額1万円台から数万円が中心で、機能が多い分、使いこなすには慣れが必要です。競合の多い分野で本格的にSEOに取り組む段階になってから導入しても遅くありません。

サイト診断ツール

サイト内のすべてのページを巡回し、タイトルの重複、リンク切れ、画像の説明文の不足、表示の遅いページなどを一覧にするツールです。ページ数が数百を超えるサイトでは、手作業では見つけられない問題を発見できます。

リニューアルの前後や、大量のページを追加した後に使うと効果的です。指摘された項目のすべてを直す必要はなく、検索結果への影響が大きいものから対応します。

ツールを選ぶときのポイント

ツールは、解決したい課題を決めてから選びます。「競合の流入キーワードを知りたい」「毎日の順位を記録したい」のように目的がはっきりしていれば、必要な機能は絞られます。機能の多さではなく、自社の体制で使い続けられるかで判断します。

多くの有料ツールには無料の試用期間があります。実際の業務で使い、画面のわかりやすさ、日本語への対応、レポートの出力形式を確かめます。導入しただけで成果が出るわけではない点も、あらかじめ理解しておきます。

分析結果を改善につなげる方法

分析で得た数値は、組み合わせて読むことで原因が見えてきます。よく見られる状態と、考えられる原因、取るべき対応を次の表に整理しました。自社のページがどの状態に当てはまるかを確認してください。

状態	考えられる原因	取るべき対応
表示回数は多いがクリック率が低い	タイトルや説明文が関心に合っていない	タイトルと説明文を見直す
順位が11〜20位で止まっている	内容の不足、内部リンクの不足	情報を追記し関連ページからリンクする
流入はあるが成果が出ない	導線と読者の関心がずれている	成果地点と設置場所を見直す
順位が急に下がった	技術的な不具合、競合の更新、仕様変更	原因を切り分けて対処する

表示回数は多いがクリック率が低い

検索結果に表示されているのにクリックされないページは、タイトルに問題があります。検索した人が知りたいことが、タイトルから読み取れない状態です。同じキーワードで上位に並ぶページのタイトルと比べ、自社のタイトルに欠けている要素を探します。

数字や対象者を入れる、検索キーワードを前半に置く、といった基本を確認します。説明文も、ページの内容を具体的に伝える文に書き換えます。付け方の基本はSEOに強いタイトルの付け方で解説しています。

順位が11〜20位で止まっている

検索結果の2ページ目に表示されているページは、評価はされているものの、上位のページに比べて何かが不足しています。上位10件と見出しを比べ、自社のページで扱っていない話題を洗い出します。不足している情報を追記し、自社ならではの事例や数値を加えます。

サイト内の関連するページから、対象のページへリンクを張ることも有効です。改善の進め方はSEOリライトのやり方に、上がらない原因の全体像は検索順位が上がらない原因にまとめています。

流入はあるが成果につながらない

流入が多いのに問い合わせや購入が少ないページは、読者の検討段階と、ページ内で促している行動が合っていません。情報を集めている段階の読者に、見積もりの依頼を促しても反応は得られません。読者が次に知りたい情報を、成果地点として用意します。

用語を調べている読者には入門資料、比較している読者には料金表や事例集が合います。ボタンの位置や文言も見直します。流入しているキーワードが自社の顧客層と合っていない場合は、狙うキーワード自体を変える必要があります。

順位や流入が急に下がった

順位が急に下がったときは、原因を3つに分けて調べます。1つ目は自社サイトの技術的な不具合、2つ目は競合の更新や新規参入、3つ目は検索エンジンの仕様変更です。まずサーチコンソールで、エラーや手動による対策の通知が出ていないかを確認します。

特定のページだけが下がったのか、サイト全体が下がったのかでも原因は変わります。特定のページだけなら競合や内容の問題、全体なら技術面や仕様変更の影響を疑います。切り分けの手順は検索順位が下がった原因で詳しく説明しています。

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SEO分析を行うときの注意点

SEO分析は、進め方を誤ると時間をかけても成果につながりません。数値の扱い方について、あらかじめ知っておきたい4つの注意点があります。

数値を見ること自体を目的にしない

毎月レポートを作成し、数値の増減を報告して終わる状態は、分析とは呼べません。数値の確認は手段であり、目的は次の行動を決めることです。レポートには必ず、数値から読み取った課題と、翌月に実施する施策を書きます。

確認する指標が多すぎることも、行動につながらない原因になります。目的に直結する指標を5つ程度に絞り、毎月同じ形式で記録します。変化があった指標についてだけ、詳しく原因を調べれば十分です。

短期の変動に振り回されない

検索順位は日々変動します。1日や2日の上下に反応して内容を書き換えると、何が効果を生んだのかがわからなくなります。判断は、週単位または月単位の傾向で行います。

季節による検索数の変化にも注意します。前月と比べて流入が減っていても、前年の同じ月と比べれば増えていることがあります。比較するときは、前月と前年同月の両方を見ます。

ツールの数値は推定値として扱う

有料ツールが示す競合の流入数や検索数は、各社が独自の方法で算出した推定値です。実際の数値とは差があり、ツールによっても結果が異なります。絶対的な値としてではなく、競合との比較や時系列の変化を見るために使います。

自社サイトの正確な数値は、サーチコンソールとGA4で確認します。この2つの間でも、集計の方法が異なるため数値は一致しません。どのツールの数値を基準にするかを決め、途中で変えないことが大切です。

AI検索の広がりを踏まえて数値を読む

検索結果にAIによる概要が表示されるキーワードでは、順位が変わらなくてもクリック数が減ることがあります。順位と流入数だけを見ていると、この変化を自社の問題と誤解します。表示回数、クリック率、順位を合わせて確認し、原因がどこにあるかを判断します。

用語の意味を調べるだけの検索は、サイトを訪れずに完結する場面が増えています。比較や検討の段階で読まれるページの流入と成果を、より重視して見る必要があります。対応の考え方はAI時代のSEO対策で解説しています。

SEO分析を自社で行うか外注するかの判断基準

SEO分析は、自社でも外部の専門家でも行えます。定期的な数値の確認は自社で、原因の特定や技術面の診断は専門家に、という分担が現実的です。それぞれが向いている場面を確認します。

自社で行うのが向いているケース

月次の数値確認、主力ページの順位の記録、タイトルや本文の改善は、自社で行えます。商品やサービス、顧客のことを最も理解しているのは社内の担当者です。サーチコンソールとGA4を月に1回、1〜2時間かけて確認する習慣があれば、基本の分析は回せます。

担当者が1人で、ほかの業務と兼務している場合は、見る指標を絞り、確認する日を決めておきます。完璧な分析を目指すより、簡単な確認を毎月続けるほうが成果につながります。

外注が向いているケース

順位が急に下がった原因がわからない、技術面に問題がありそうだが調べ方がわからない、競合を詳しく調査したい、といった場面では専門家の力が役立ちます。多くのサイトを見てきた経験があると、原因の候補を早く絞り込めます。

有料ツールを自社で契約して使いこなすより、分析だけを依頼するほうが安く済む場合もあります。依頼できる内容と費用の目安はアクセス解析代行とはで紹介しています。

外注するときに確認したいこと

外注する場合は、報告書の内容を事前に確認します。数値の一覧だけが届くのか、課題と改善案まで示されるのかで、価値は大きく変わります。「何をすればよいか」まで提示してくれる会社を選びます。

分析に使ったデータや手順を共有してもらえるかも確認します。説明を受けながら進めれば、社内に知見が残り、将来は自社で分析できる範囲が広がります。サーチコンソールとGA4の権限は自社で管理し、外部には閲覧の権限を付与する形にします。

まとめ

SEO分析は、現状を数値で把握し、成果を妨げている原因を特定し、次の行動を決めるための作業です。見る指標は、検索順位、表示回数、クリック率、自然検索の流入数、成果の件数が基本です。数値は単独ではなく、組み合わせて読むことで原因が見えてきます。

進め方は、目的とKPIの設定、自社サイトの現状把握、検索結果と競合の調査、課題の特定と優先順位付け、改善と効果検証の5ステップです。ツールは、サーチコンソールとGA4から始め、必要に応じて有料のものを加えます。

分析の結果は、必ず具体的な施策に結び付けます。月に1回、同じ指標を同じ形式で確認する習慣から始めてみてください。自社だけで原因を特定できない場合は、外部の力を借りることも選択肢になります。

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