塾における効果的な集客方法8選！集客を成功させるポイントを紹介

塾の集客は、効果的な方法を駆使して新規生徒を獲得する中心的なプロセスです。塾の強みや特徴、ターゲット層を明確にし、集客目標を設定することが欠かせません。また、オフラインとオンラインでの各手法を適切に活用し、集客の精度を高める必要があります。

本記事では、塾における効果的な集客方法をオフラインとオンラインに分けて解説します。さらに、集客方法のポイントや注意すべき事項もまとめました。これを実践することで、より効率的に集客が行えるようになるでしょう。

塾の集客を行う前にすべきこと

効果的な塾の集客は、いきなり広告を出すのではなく、まずは土台を整えることが必要不可欠です。強み・弱みや対象とする生徒像、目標の数値をあらかじめ明確にしておくことで、ムダのない戦略が立てやすくなります。

ここでは、塾の集客を行う前にすべきことを具体的に解説します。

塾の強みや特徴を明確化する

塾の集客を始める前に、自塾の強みや特徴を整理しておくことが非常に大切です。なぜなら、明確な訴求ポイントがなければ、生徒や保護者にとって魅力的な選択肢にはなりにくいからです。

そのためには、「個別指導で丁寧にサポート」や「受験対策に強い」などの具体的な強みを伝えてみましょう。特徴を明確にすることで、ニーズに合った層に響く集客ができます。

ターゲット層を明確化する

集客を成功させるには、どのような生徒を集めたいかを具体的に設定する必要があります。誰に向けた塾なのかが明確でないと、伝えたい強みや特徴が届きにくくなる場合があるからです。

「中学2年生で英語が苦手な生徒」「〇〇区に住み自転車で通うことができる子ども」など、詳細な条件で絞り込むことで、情報発信の軸がはっきりし、効果的な訴求が可能になります。そのため、集客前には生徒像を絞ることが成果への第一歩と言えます。

集客目標を設定する

集客を始める際には、具体的な目標数値を定めておくことが必要不可欠です。方向性が曖昧なままでは、どのような施策が必要か判断するのが難しくなってしまいます。

売上目標が50万円で、生徒1人あたりの単価が1万円なら、50人の入塾が必要になります。そこからさらに、体験入塾数や講習の申込数などを細かく逆算すれば、行うべき施策や広告戦略も明確になってきます。目標の設定は、計画的な集客を進める上での重要な土台となるのです。

【オフライン】塾における効果的な集客方法3選

オフラインにおける塾の効果的な集客方法は、以下のとおりです。

• チラシの配布
• 広告運用や看板設置
• 体験授業やキャンペーンの実施

オフライン施策のような地域に根差した取り組みは、近隣の保護者や生徒の関心を引きやすく、信頼性の向上にもつながります。ここでは、オフライン集客方法をそれぞれ具体的に解説します。

チラシの配布

地域での集客を目指す塾にとって、チラシ配布は効果的な手段です。配布エリアを絞れるため、対象となる家庭にダイレクトに情報を届けられるためです。

体験授業の案内や合格実績など、塾の魅力を紙面にまとめ、住宅街へポスティングすることで、近隣の保護者に興味を持ってもらいやすくなります。ただし、印刷や配布にはコストや手間がかかるため、内容や配布範囲を計画的に検討しなければなりません。こうした工夫をすれば、チラシ配布は地域密着型の塾にとって合理的な集客方法となります。

広告運用や看板設置

学習塾の認知度を高める手段として、広告や看板の活用は欠かせません。視認性の高い場所に設置することで、保護者や生徒の目にとまる機会が増え、塾の存在を知ってもらえます。

最寄り駅の構内や通学路の看板に塾名や特徴を掲示すれば、目に入りやすく地域の中で印象を持たれるようになります。広告費は発生しますが、名前を覚えてもらうことで信頼感も得やすくなり、検討される機会も増加します。塾の知名度を高めたい場合には効果的な集客方法と言えるでしょう。

体験授業やキャンペーンの実施

学習塾への入塾を促すには、体験授業やキャンペーンの開催が効果的です。実際に教室へ足を運んでもらうことで、授業の進め方や講師の対応、教室の雰囲気などを感じてもらえるため、安心感につながります。

無料体験授業や入塾金割引キャンペーンを実施すれば、保護者や生徒の関心を引き、参加後に入塾を決めるケースも少なくはありません。このような施策は、入塾を具体的に検討している層に響きやすく、非常に効果的な集客手段となります。

【オンライン】塾における効果的な集客方法5選

オンラインにおける塾の効果的な集客方法は、以下のとおりです。

• ブログで情報発信する
• SNS運用をする
• WEB広告を出稿する
• MEO対策をする
• ポータルサイトを活用する

オンライン集客にはさまざまな方法があり、それらの方法を組み合わせることで、集客効果を最大化できます。ここでは、オンラインの集客方法を具体的に見ていきましょう。

ブログで情報発信する

塾の集客を強化するためには、ブログを活用した情報発信が効果的です。検索結果に表示されれば、興味を持ったユーザーが塾の存在を知ってもらいやすくなります。

具体的には「地域名＋学習塾」や「学年＋科目＋対策」といった検索されやすいキーワードを選び、それに基づいた記事を定期的に更新することで、コンテンツを読んでもらいつつ、塾の認知度もアップできます。

また、定期テスト対策や入試傾向、学習のコツなど、保護者や生徒の関心が高いテーマを扱うのもおすすめです。ブログを通じて信頼感を醸成できれば、他塾との差別化にもつながり、入塾希望者の増加が期待できます。

SNS運用をする

SNSを活用した情報発信は、塾の魅力を伝えるうえで活用すべき集客手段です。多くの人が日常的にSNSを利用しており、ブログや広告とは違った角度から発信できます。

教室の雰囲気や講師の人柄を伝える投稿、モチベーションを高める学習アドバイスなどのコンテンツを定期的に発信すると興味を持たれやすくなります。

特にInstagramは、リールによる拡散力とフィードによる情報提供の両面で活用しやすく、少ないフォロワーでも効果的に集客へと繋げられます。SNS運用を続けることで、塾の認知度と信頼感を同時に高められるでしょう。

WEB広告を出稿する

WEB広告は、短期間で結果が出やすく、即効性のある集客方法として効果的です。特に、検索エンジンで塾を探している層に向けて訴求できる点が大きなメリットと言えます。

具体的には、「エリア＋学習塾」といったキーワードで検索するユーザーに向けてリスティング広告を出稿したり、ホームページ訪問履歴のあるユーザーにディスプレイ広告を配信することで、関心層に再アプローチが可能になります。

また、広告運用を通して集客に強いキーワードの傾向も把握できるため、今後の戦略にも欠かせません。コストや持続性に注意しながらも、的確な運用で高い効果が期待できるでしょう。

MEO対策をする

MEO対策は、地域密着型の学習塾において集客力を高めるための基盤となる手段です。Googleマップや検索結果の上位に表示されることで、周辺で塾を探しているユーザーの目に留まりやすくなるためです。

そのためには、まずGoogleビジネスプロフィールに塾の名称・住所・電話番号・口コミ・ホームページなどを登録し、内容を充実させましょう。口コミの数と質が表示順位に影響を与えるため、積極的に口コミ投稿を促す取り組みも欠かせません。長期的に継続することで、安定したオンライン経由の集客が見込めます。

ポータルサイトを活用する

ポータルサイトの活用は、塾を探しているユーザーへ効率よくアプローチする手段として欠かせません。検索行動の多くがポータルサイト経由で行われる中、掲載情報を充実させることで体験授業の申込みにつながりやすくなります。

例えば、得意な教科や専門分野を明確にし、関連キーワードを含めた口コミを集めることで、サイト内の検索結果にも好影響を与えます。また、複数のポータルサイトで評価されることで、検索エンジン上での露出が高まる点もメリットです。低予算で始められるケースも多いため、効果を見ながら柔軟に運用することを目指しましょう。

塾の集客を成功させる4つのポイント

塾の集客を成功させるポイントは、主に以下の4つです。

• 集客エリアを明確に絞る
• 塾のWEB情報を常にチェックする
• ターゲット層に適応した施策を展開する
• 入塾が検討しやすい時期を見極める

効果的な集客には、戦略的な視点が欠かせません。やみくもにアプローチしても成果は得られにくいため、ポイントを絞って行動することが求められます。ここでは、それぞれの集客のポイントを詳しく解説します。

集客エリアを明確に絞る

塾の集客を成功させる1つ目のポイントは、対象とする集客エリアを明確に絞ることです。保護者が塾を選ぶ際には「通いやすさ」が大きな判断基準となります。

遠方の塾は選ばれにくく、広告を出しても効果が薄れる恐れがあります。特にポスティングなどの紙媒体では、広い範囲に配布するとニーズのない家庭にも届き、無駄が多くなるデメリットがあります。

そのため、効率よく集客するには、塾から自転車で15分以内のエリアに絞るなど、範囲を限定するのが良いでしょう。通いやすい地域に絞ってアプローチすることが成功への近道です。

塾のWEB情報を常にチェックする

塾の集客を成功させる2つ目のポイントは、塾のWeb情報を定期的に確認し、正確で信頼性のある状態を保つことです。誤った情報や更新されていない内容があると、信頼を損ない、関心を持った保護者や生徒が離れてしまう可能性があります。

ホームページに掲載されている料金が実際と異なっていたり、記載された開校時間に電話してもつながらない場合、不信感を感じさせてしまいます。

また、月に1回はWebサイトを見直し、Googleビジネスプロフィールも週に1回チェックするなど、定期的な確認を心がけましょう。常に正しい情報を維持することが、塾の信頼性を高め、集客の成果につながります。

ターゲット層に適応した施策を展開する

塾の集客を成功させる3つ目のポイントは、ターゲット層にマッチした施策を展開することです。塾の対象が小学生か中高生かによって、保護者と生徒の行動や情報収集の手段が異なるため、それぞれに最適なアプローチが必要になります。

小学生対象の塾であれば保護者が意思決定をするため、Googleビジネスプロフィールやチラシを活用し、アクセスの良さや指導実績を明確に伝えると効果的です。

一方で、中学生以上が対象なら、生徒本人がSNSやYouTubeで塾を探す傾向があるため、動画配信やノウハウ投稿で関心を引く方法が効果的でしょう。それぞれのターゲットに応じた手法を選ぶことで、より高い集客効果が期待できます。

入塾が検討しやすい時期を見極める

塾の集客を成功させる4つ目のポイントは、生徒や保護者が入塾を検討しやすい時期に合わせて行動することです。タイミングを誤ると、通塾の必要性を感じてもらえず、広告や施策の反応率が下がってしまう可能性があります。

小学生は新学年に上がる前、中学生以上は定期テストの前後や学年末の3月などが入塾の検討が高まる時期です。また、検討には1ヵ月ほどかかるため、狙う月から逆算し、1ヵ月以上前から集客を始めることを心がけましょう。年間の集客計画を立て、入塾の検討時期に合わせたアプローチを行うことが大切です。

塾の集客を行う際の3つの注意点

塾の集客を行う際は、以下3つの注意点に気を付けましょう。

• 大手企業と同じ施策を取らない
• 既存顧客や保護者のニーズを放置しない
• 効果測定を怠らない

集客施策を成功させるためには、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。ここからは、それぞれの注意点を詳しく解説します。

大手企業と同じ施策を取らない

塾の集客を行う際の1つ目の注意点は、大手企業と同じ施策をとらないことです。なぜなら、大手塾は知名度や実績で優位に立っており、同じ手法を用いても競争に勝てない可能性が高いからです。

例えば、TVCMや合格実績を強みにした大手に対抗して、小規模塾では「授業前のミニ講義」や「柔軟な振替対応」、「チャットでの質問受付」など、きめ細かなサポートを打ち出すことで差別化が図れます。

そのため、独自性を活かし、大手にはない魅力を明確に伝えることが集客成功の近道でしょう。

既存顧客や保護者のニーズを放置しない

塾の集客を行う際の2つ目の注意点は、既存の顧客や保護者のニーズを放置せずに応え続けることです。集客活動に注力しすぎて既存顧客の満足度を無視すると、顧客離れを引き起こし、安定した集客が難しくなります。

例えば、小中学生の保護者の多くが「電話ではなくデジタルでの連絡」を求めている場合、これに応じずに集客活動だけに集中すると、顧客からの信頼を失い、逆効果になってしまいます。

一方、中学生以上なら勉強法や受講内容の詳細情報を提供することがニーズに応えることになります。既存顧客のニーズを反映させ、信頼を深めることで、良い口コミや評判に繋がるでしょう。

効果測定を怠らない

塾の集客を行う際の2つ目の注意点は、必ずその効果を測定して検証することです。効果測定を行うことで、施策の成果を正確に把握し、次の施策に活かせる改善点を見つけることができます。

チラシを配布した場合、配布枚数や問い合わせ数、実際に入塾した人数を元に、どの方法が効果的か分析します。そうすると、ホームページからの問い合わせ数や面談時に得た情報を活用して、集客方法の改善に繋げることが可能になります。

効果測定を定期的に行い、集客方法を改善し続ければ安定した集客を実現できます。

まとめ

本記事では、塾における集客方法や成功させるポイント、注意点を解説しました。

塾の集客を成功させるためには、まず塾の強みや特徴、ターゲット層、集客目標を明確にすることが欠かせません。その上で、オフラインとオンライン両方の手法を活用し、効果的な集客方法を実践することが求められます。

具体的には、チラシや看板設置、体験授業などのオフライン手法に加え、ブログやSNS運用、WEB広告、MEO対策などのオンライン施策がおすすめです。また、集客エリアを絞り、ターゲット層に合った施策を展開することも重要です。既存顧客のニーズに応じ、効果測定を行うことで継続的な集客が実現できるでしょう。

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