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「上位のサイトと何が違うのか分からない」「競合調査をしてみたものの、結果をどう施策に活かせばよいか迷っている」と悩んでいるWeb担当者は多いのではないでしょうか。

SEOの競合調査とは、狙うキーワードで上位に表示されているサイトを分析し、自社サイトとの差を明らかにする作業です。検索順位は他のサイトとの比較で決まるため、競合を知ることは効果的なSEO施策の出発点になります。

本記事では、SEOにおける競合調査の意味と必要な理由、競合サイトの選び方、確認すべき項目、具体的な手順、使えるツール、結果を施策に活かす方法、注意点までを順番に解説します。

まずは記事全体の要点をまとめました。気になる項目をクリックすると、該当する見出しに移動します。

確認したいポイント	結論	詳細
SEOの競合調査とは？	上位サイトと自社の差を明らかにする作業	狙うキーワードで上位に表示されるサイトを分析し、評価されている理由と自社に足りない点を探ります。
なぜ競合調査が必要なの？	検索順位は他サイトとの相対評価だから	上位の条件や検索意図をつかみ、限られた工数をどこに使うべきかを判断できるようになります。
競合サイトはどう選ぶ？	狙うキーワードの上位サイトが基本	事業上のライバルとは限りません。実際に上位にいるサイトと、同業や規模の近いサイトを選びます。
何を確認すればいい？	キーワード・流入・コンテンツ・被リンク	流入キーワードと順位、推定流入数、記事の構成、被リンク、サイト構造、表示速度を確認します。
どんな手順で進める？	目的設定から施策への落とし込みまで	キーワードと目的を決め、競合を選び、データを一覧にして自社と比べ、差を施策に変えます。
使えるツールは？	無料はGoogle公式、有料は分析ツール	Google検索やSearch Consoleで基本を確認し、詳しい数値は有料の分析ツールで把握します。
結果はどう活かせばいい？	新規記事・リライト・外部対策に反映	不足しているテーマの記事を企画し、既存記事を改善し、被リンクや内部対策の計画に使います。
競合調査の注意点は？	まねるのではなく差別化を考える	模倣だけでは上位に入りにくく、1つの数値で判断するのも危険です。定期的に見直しましょう。

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SEOの競合調査とは？

SEOの競合調査とは、自社が狙うキーワードで検索結果の上位に表示されているサイトを調べ、上位に表示されている理由と自社との差を把握する作業です。競合分析と呼ばれることもあります。

上位のサイトがどのようなキーワードで集客し、どのような記事を用意し、どれだけ外部から評価されているのかを調べることで、自社が取り組むべき施策が見えてきます。

SEO上の競合と事業上の競合の違い

SEOにおける競合は、同じ業界のライバル企業とは限らず、狙うキーワードで実際に上位に表示されているサイトを指します。事業上の競合とSEO上の競合は、一部しか重ならないことが多いのが実情です。

たとえば、自社が業務用のソフトウェアを販売していても、「〇〇 やり方」というキーワードでは、比較サイトや個人のブログ、公的機関のページが上位に並ぶことがあります。SEOの競合調査では、こうした業界外のサイトも分析の対象になります。

競合調査で分かること

競合調査を行うと、上位のサイトがどのような内容で検索意図に応えているか、どのくらい外部から評価されているかが分かります。自社に足りない情報や、まだ誰も十分に扱っていないテーマを見つける手がかりにもなります。

調査の結果は、キーワードの選定、記事の企画、既存記事の改善、被リンクの獲得計画など、SEOのさまざまな施策の判断材料として使えます。

SEOで競合調査が必要な理由

SEOで競合調査が必要な最大の理由は、検索順位が、他のサイトとの比較の中で決まる相対的な評価だからです。自社のサイトだけを見て改善を続けても、上位のサイトとの差が埋まらなければ順位は上がりません。

ここでは、競合調査が必要とされる3つの理由を紹介します。

検索順位は他のサイトとの相対評価で決まる

検索結果の上位10件に入れるのは、同じキーワードを狙うサイトの中で、より評価されたページだけです。自社の記事が以前より良くなっていても、競合がさらに良い記事を用意していれば順位は上がりません。

自社の記事の良し悪しは、上位のページと比べて初めて判断できます。競合調査は、自社の現在地を客観的に知るための作業ともいえます。

検索意図と上位の条件が分かる

上位に表示されているページは、Googleがそのキーワードの検索意図に応えていると判断したページです。上位のページに共通するテーマや構成を確認すると、ユーザーが何を求めているのかが分かります。

上位が解説記事ばかりなのか、比較記事や商品ページが多いのかによっても、用意すべきページの種類は変わります。検索意図の分析方法は、次の記事で詳しく解説しています。

関連記事：検索意図の分析方法とは？4つの分類と調べ方・SEOへの活用手順を解説

施策の優先順位を決められる

競合調査を行うと、勝てる可能性の高いキーワードと、現時点では競合が強すぎるキーワードを見分けられます。限られた予算や工数を、成果につながりやすい施策に集中させられます。

上位のサイトが大手企業や公的機関ばかりのキーワードは、立ち上げ初期のサイトでは上位に入るのが難しい傾向があります。競合の強さを見極めたうえで、取り組む順番を決めましょう。

競合サイトの選び方

競合調査の精度は、どのサイトを比較の対象に選ぶかで大きく変わります。比較の相手を間違えると、自社には参考にならない結論が出てしまいます。

競合サイトは、キーワードの視点、事業の視点、規模の視点の3つから選ぶと偏りを防げます。それぞれの考え方を見ていきましょう。

狙うキーワードで上位に表示されているサイト

SEOの競合調査の中心となるのは、自社が狙うキーワードで、実際に検索結果の上位10件程度に表示されているサイトです。まずは主要なキーワードで検索し、上位に並ぶサイトを一覧にしましょう。

検索する際は、ブラウザのシークレットモードを使うと、普段の検索履歴の影響を減らした結果を確認できます。複数のキーワードで繰り返し上位に表示されるサイトは、優先して分析すべき競合です。

同業者やサービスが近いサイト

顧客が比較検討の場面で自社と比べている同業他社のサイトも、競合として確認しておきましょう。検索順位では上位にいなくても、事業上の競合がどのような情報を発信しているかは、差別化を考えるうえで参考になります。

営業の現場で名前が挙がる会社や、問い合わせ時に比較対象として言及される会社を、担当者から聞いておくと選びやすくなります。

事業上の競合が検索で上位に表示されていない場合でも、どのような強みを打ち出しているかを確認しておくと、記事の中で自社の違いを伝える際の参考になります。

自社と規模の近いサイトも含める

上位のサイトが大手のメディアばかりの場合は、自社と規模や運営体制が近いサイトで、上位に表示されているものも選んでおきましょう。大手と同じ方法をまねても、予算や体制の違いから再現できないことがあります。

規模の近いサイトが上位に入れている理由を調べると、自社でも実行できる具体的な施策が見つかりやすくなります。

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SEOの競合調査で確認すべき項目

競合調査で確認する項目は、キーワードや流入数などの数値で比べる項目と、記事の内容やサイトの設計を目で見て比べる項目に分けられます。両方を組み合わせることで、上位に表示されている理由を正しくつかめます。

ここでは、特に重要な6つの項目を紹介します。すべてを一度に調べる必要はなく、目的に合わせて優先度の高い項目から確認しましょう。

流入キーワードと検索順位

最も重要なのが、競合サイトがどのようなキーワードで上位に表示され、検索からの流入を得ているかです。分析ツールを使うと、競合サイトの流入キーワードと順位を一覧で確認できます。

自社が狙っていないキーワードで競合が流入を得ていれば、新たに取り組むべきテーマの候補になります。キーワードを選ぶ際の基準や手順は、次の記事で解説しています。

関連記事：ブログのキーワード選定とは？6ステップの手順・選ぶ基準・使えるツールを解説

推定流入数と流入の多いページ

競合サイト全体の推定流入数と、特に多くの流入を集めているページを確認します。流入の多いページは、そのサイトの集客の柱であり、競合が力を入れているテーマが分かります。

推定流入数はツールが独自に算出した値のため、正確な数字ではありません。サイト同士を比べる目安として使いましょう。競合サイトのアクセス数を調べる具体的な方法は、次の記事で紹介しています。

関連記事：競合サイトのアクセス数を調べる方法5選！無料・有料ツールと分析結果の活用術

コンテンツの構成と情報の深さ

上位のページを実際に読み、見出しの構成、扱っているテーマ、情報の深さ、図表や事例の有無を確認します。複数の上位ページに共通して含まれている項目は、検索意図に応えるために欠かせない内容である可能性が高いといえます。

文字数も確認する項目の1つですが、文字数そのものが評価されるわけではありません。どの情報が含まれているかに注目しましょう。見出しの構成のつくり方は、次の記事が参考になります。

関連記事：SEO記事構成の作り方とは？検索上位を獲得する構成案の手順とテンプレートを解説

被リンクとドメインの評価

競合サイトがどのくらいの数と質の被リンクを獲得しているかを確認します。リンク元のドメインの数や、どのようなサイトからリンクされているかを見ると、外部からの評価の差が分かります。

ツールが示すドメインの評価の指標も、サイト全体の強さを比べる目安になります。被リンクの調べ方や、ドメインの評価の見方は、次の記事で解説しています。

関連記事：被リンクの調べ方とは？Search Consoleと無料ツールでの確認方法・質の見極め方を解説

関連記事：ドメインパワーの目安は？数値別の評価基準とチェック方法・上げ方をSEO視点で解説

サイト構造と内部リンク

競合サイトのカテゴリの分け方、記事同士の内部リンクのつなぎ方、問い合わせへの導線を確認します。テーマごとに記事がまとまり、関連する記事同士がつながっているサイトは、専門性が伝わりやすい構造になっています。

記事から資料請求や問い合わせへ誘導する方法も、成果につなげるための参考になります。検索順位だけでなく、集めた読者をどう成果につなげているかにも注目しましょう。

表示速度と技術面

競合サイトの表示速度やスマートフォンでの見やすさも確認しておきましょう。GoogleのPageSpeed Insightsを使えば、競合サイトの表示速度も無料で測定できます。

競合と比べて自社サイトの表示が明らかに遅い場合は、技術面の改善が順位の向上につながる可能性があります。表示が遅くなる原因と改善方法は、次の記事で解説しています。

関連記事：サイトが重い原因とは？表示速度が遅くなる9つの要因と調べ方・改善方法を解説

検索結果の画面に表示される要素

上位のサイトだけでなく、検索結果の画面にどのような要素が表示されているかも確認しておきましょう。AIによる要約、強調スニペット、動画、画像、地図、よくある質問の枠などが表示されるキーワードでは、通常の検索結果がクリックされにくくなることがあります。

表示される要素によって、用意すべきコンテンツの形も変わります。動画が多く表示されるキーワードなら動画の活用を、地図が表示されるキーワードなら店舗情報の整備を検討するなど、検索結果の画面全体を競合の一部として捉えることが大切です。

SEOの競合調査のやり方

競合調査は、目的を決めてから調べ、結果を施策に変えるところまでを1つの流れとして進めることが大切です。調べること自体が目的になると、データを集めただけで終わってしまいます。

ここでは、競合調査を5つのステップに分けて紹介します。

ステップ1：調査の目的とキーワードを決める

最初に、「新しく狙うキーワードを決めたい」「順位が伸びない記事を改善したい」など、競合調査の目的を明確にします。目的によって、調べる項目や対象のキーワードが変わります。

目的が決まったら、調査の対象とするキーワードを選びます。主要なキーワードを数個から十数個程度に絞ると、調査の負担を抑えながら傾向をつかめます。

ステップ2：競合サイトをリストアップする

選んだキーワードで検索し、上位10件程度に表示されているサイトを一覧にします。複数のキーワードで上位に表示されているサイトは、重点的に分析する競合の候補です。

キーワードの視点で選んだサイトに、同業他社や規模の近いサイトを加え、最終的に3〜5サイト程度に絞り込みます。数を増やしすぎると、分析に時間がかかり結論が出にくくなります。

ステップ3：データを集めて一覧にする

選んだ競合サイトについて、流入キーワード、推定流入数、被リンク、上位ページの構成などのデータを集め、表計算ソフトで一覧にします。自社サイトの数値も同じ表に並べておきましょう。

数値で比べられる項目と、記事の内容など目で見て判断する項目を分けて整理すると、比較しやすくなります。いつ調べた数値かも記録しておくと、次回の調査と比べられます。

一覧の列には、サイト名、URL、狙うキーワードでの順位、推定流入数、流入キーワード数、リンク元ドメイン数、上位ページの見出し構成の特徴、問い合わせへの導線などを並べるのがおすすめです。同じ形式で記録しておけば、担当者が変わっても調査を引き継ぎやすくなります。

ステップ4：自社と比べて差を特定する

一覧を見ながら、自社と競合のどこに大きな差があるのかを特定します。キーワードの数なのか、記事の内容の深さなのか、被リンクの数なのかによって、取り組むべき施策が変わります。

差を見つけたら、その差が生まれている理由も考えましょう。単に記事数が多いのではなく、特定のテーマを集中して扱っているなど、競合の戦略を読み取ることが大切です。

ステップ5：差を施策に落とし込む

特定した差をもとに、新しく作る記事、改善する記事、外部対策や内部対策の計画を具体的に決めます。影響の大きさと実行のしやすさを考えて、優先順位をつけましょう。

施策を実行したら、一定期間後に順位や流入の変化を確認し、必要に応じて計画を見直します。競合調査は1回で終わりではなく、改善のサイクルの一部として続けることが重要です。

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SEOの競合調査に使えるツール

競合調査は、無料のツールでも基本的な比較は十分に行えます。より詳しい数値や大量のデータを扱う場合は、有料の分析ツールを組み合わせると効率的です。

ここでは、目的別に使えるツールの種類と、選ぶ際のポイントを紹介します。

無料で使えるツール

まず活用したいのが、Google検索そのものと、Googleが提供する無料のツールです。Google検索で上位のページを確認し、Search Consoleで自社サイトの順位や表示回数を把握すれば、競合との比較の土台ができます。

Googleキーワードプランナーではキーワードの検索ボリュームの目安を、PageSpeed Insightsでは競合サイトの表示速度を確認できます。検索ボリュームの調べ方は、次の記事で詳しく解説しています。

関連記事：Google検索数（ボリューム）の調べ方！無料ツール4選とキーワード選定のコツも解説

有料の分析ツール

競合サイトの流入キーワードや被リンクを詳しく調べるには、AhrefsやSemrushなどの有料の分析ツールが便利です。競合サイトのURLを入力するだけで、流入キーワード、推定流入数、被リンクの一覧などを確認できます。

サイト全体のアクセス数や流入経路の傾向を調べるツールもあります。多くのツールには無料の範囲や試用期間があるため、まずは試してから導入を検討しましょう。Ahrefsを使った被リンクの調べ方は、次の記事で解説しています。

関連記事：Ahrefsの被リンク分析機能とは？使い方・競合調査・チェック方法をSEO視点で解説

ツールを選ぶポイント

ツールを選ぶ際は、調査の目的に必要なデータが取れるか、日本語のキーワードのデータが十分にあるか、費用が予算に合うかを確認します。多機能なツールを導入しても、使いこなせなければ意味がありません。

ツールの数値はあくまで推定値であり、ツールによって結果が異なることもあります。1つのツールの数値をうのみにせず、自社のSearch Consoleの実際の数値とも照らし合わせて判断しましょう。

ツールを使わない場合でも、上位のページのタイトルや見出しを読み比べるだけで多くの気づきが得られます。まずは主要なキーワードで上位5件のページを読み、共通している項目と、それぞれのページにしかない情報を書き出すところから始めてみましょう。

調査結果をSEO施策に活かす方法

競合調査の価値は、調べた結果を具体的な施策に変えて実行することで生まれます。調査で終わらせないために、結果をどの施策に反映させるかを決めておきましょう。

ここでは、調査結果を活かせる代表的な3つの施策を紹介します。

新しい記事の企画に活かす

競合が流入を得ているのに、自社がまだ扱っていないキーワードやテーマは、新しく記事を作る候補になります。検索ボリュームと競合の強さを確認し、成果につながりやすいものから優先して企画しましょう。

記事を企画する際は、上位のページに共通する項目を押さえたうえで、自社ならではの事例やデータを加える方針を決めておきます。

既存の記事をリライトする

自社の記事が上位に入れていないキーワードでは、上位のページと比べて不足している情報や、検索意図とずれている部分を探して改善します。順位が10位前後で止まっている記事は、特にリライトの効果が出やすい候補です。

上位のページにない独自の情報を加えることも大切です。リライトの進め方は、次の記事で解説しています。

関連記事：SEOリライトのやり方とは？記事の選び方から改善手順・効果測定まで解説

被リンク獲得や内部対策の計画に活かす

競合との差が被リンクの数や質にある場合は、外部から引用される独自の情報の発信を計画します。競合がどのようなページで被リンクを集めているかを調べると、引用されやすいコンテンツの種類が分かります。

サイト構造や表示速度で差がある場合は、カテゴリの見直しや内部リンクの整備、表示速度の改善といった内部対策を優先します。差の大きい部分から順に取り組みましょう。

施策を決めたら、競合調査で把握した数値を基準として記録しておきます。数か月後に同じ項目を調べ直せば、競合との差がどれだけ縮まったかを確認でき、施策の効果を判断する材料になります。

SEOの競合調査で気をつけたい注意点

競合調査は、進め方を誤ると、競合の後追いになったり、誤った判断を招いたりすることがあります。調査の結果を正しく活かすために、3つの注意点を押さえておきましょう。

まねるのではなく差別化を考える

上位のページの内容をそのまままねても、同じような記事がもう1つ増えるだけで、上位に表示される理由にはなりません。Googleも、他の情報源を書き直しただけのコンテンツではなく、独自の価値を加えたコンテンツを評価するとしています。

上位のページに共通する内容は押さえつつ、自社の経験や事例、独自の調査データなど、他のサイトにはない情報を加えることが大切です。

参照：有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成｜Google 検索セントラル

1つの数値だけで判断しない

被リンクの数や推定流入数など、1つの数値だけで競合の強さや上位の理由を判断するのは危険です。ツールの数値は推定値であり、実際の数値とは異なることもあります。

数値で比べられる項目と、記事の内容やサイトの設計など目で見て判断する項目を組み合わせて、上位に表示されている理由を総合的に考えましょう。

定期的に見直す

検索結果の顔ぶれや競合の取り組みは、時間とともに変わっていきます。半年前の調査結果のまま施策を続けると、状況の変化に対応できなくなります。

主要なキーワードについては、3か月から半年に1回程度を目安に競合調査を行い、上位のサイトや自社との差の変化を確認しましょう。順位が大きく変動したときも、調査を見直すタイミングです。

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まとめ

SEOの競合調査とは、狙うキーワードで上位に表示されているサイトを分析し、自社との差を明らかにする作業です。検索順位は他のサイトとの比較で決まるため、競合を知ることがSEO施策の出発点になります。

競合は、キーワードの上位サイトを中心に、同業他社や規模の近いサイトから選びます。流入キーワードと順位、推定流入数、コンテンツの構成、被リンク、サイト構造、表示速度を確認し、目的の設定から施策への落とし込みまで、5つのステップで進めましょう。

調査の結果は、新しい記事の企画、既存記事のリライト、被リンク獲得や内部対策の計画に活かします。競合をまねるのではなく差別化を考え、1つの数値で判断せず、定期的に見直すことが、競合調査を成果につなげるポイントです。

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