「ホームページを作ったが、問い合わせにつながらない」「チラシや住宅ポータルサイトに頼らず、自社のサイトから集客したい」と悩む建築会社や工務店の担当者は少なくありません。
家づくりやリフォーム、建築の依頼を検討する人の多くは、インターネットで情報を集め、施工事例や会社の情報を比べてから問い合わせ先を決めます。検索で見つけてもらえなければ、比較の候補にすら入れない時代になっています。
本記事では、建築業界にSEOが必要な理由、業態ごとの検索の特徴、狙うべきキーワード、施工事例ページの作り方、建築会社がやるべきSEO対策、Googleマップでの集客、注意点までを順番に解説します。
| 確認したいポイント | 結論 | 詳細 |
|---|---|---|
| どんなキーワードを狙えばよい？ | 地域名と業種やこだわりの組み合わせ | 県名などの大きな言葉は競合が強いため、商圏の市区町村名、自社の強み、見学会など行動につながる言葉も押さえます。 |
| 施工事例ページはどう作る？ | 地域と特徴をタイトルに入れ写真に文章を添える | 施主の要望や工夫した点、工期や費用の目安を文章で説明し、カテゴリで整理して、施主の声や担当者の情報も加えます。 |
| Googleマップでの集客は必要？ | 地域名の検索では地図の表示が重要 | Googleビジネスプロフィールの情報を正確に整え、写真や投稿を追加し、口コミを自然に集めて丁寧に返信します。 |
建築業界にSEOが必要な理由
建築業界では、これまで紹介、チラシ、住宅展示場、住宅ポータルサイトなどが集客の中心でした。施主が自ら情報を集めて依頼先を選ぶようになった今、自社のサイトを検索で見つけてもらうことの重要性が高まっています。
ここでは、建築会社にSEOが必要な4つの理由を解説します。
情報収集の出発点が検索になっている
家を建てたい、リフォームをしたいと考えた人は、まず「〇〇市 注文住宅」「キッチン リフォーム 費用」のように、検索エンジンで情報を集めることが一般的です。施工事例の写真を見たり、費用の目安を調べたりしながら、依頼先の候補を絞り込んでいきます。
検索の結果に自社のサイトが表示されなければ、どれだけよい家づくりをしていても、施主に知ってもらう機会を逃してしまいます。
検討の期間が長く、接点を作る機会が多い
注文住宅や大規模なリフォームは、金額が大きく、検討の期間も数か月から1年以上に及ぶことがあります。その間に施主は、費用、間取り、性能、土地、ローンなど、さまざまなテーマで繰り返し検索します。
検討の各段階で役に立つ情報を発信していれば、何度も自社のサイトに触れてもらえ、信頼を積み重ねながら問い合わせにつなげられます。
チラシやポータルサイトへの依存を減らせる
チラシは配るたびに費用がかかり、住宅ポータルサイトは掲載の費用に加えて、ほかの会社と横並びで比べられやすいという特徴があります。SEOで自社のサイトへの流入を増やせば、こうした媒体への依存を減らせます。
自社のサイトから直接問い合わせてくれる施主は、すでに自社の施工事例や考え方を見たうえで連絡してくるため、成約につながりやすい傾向もあります。
採用の面でも効果がある
建築業界では、職人や施工管理、設計の担当者などの人材の確保が大きな課題になっています。求職者も、応募する前に会社名で検索し、会社のサイトや施工事例、働く人の様子を確認します。
自社のサイトで仕事の内容や会社の魅力を発信しておくことは、顧客の獲得だけでなく、採用の面でも効果を発揮します。
現場の写真や、職人や社員のインタビュー、1日の仕事の流れ、資格の取得の支援などを紹介すると、求職者が働く姿を想像しやすくなります。施工事例のページも、求職者にとっては「どのような建物に関われるのか」を知るための大切な情報です。
業態ごとに異なる検索の特徴
一口に「建築」といっても、工務店、リフォーム会社、設計事務所、建設会社など、業態によって顧客やその検索の仕方は大きく異なります。自社の業態の顧客が、どのような言葉で、どのような目的で検索しているかを理解することが、SEOの出発点です。
ここでは、建築業界の主な4つの業態ごとに、検索の特徴を解説します。
工務店・注文住宅の会社
注文住宅を手がける工務店の顧客は、主に家を建てたいと考えている個人です。「〇〇市 注文住宅」「〇〇市 工務店」のような地域を含む言葉に加えて、「平屋」「高気密 高断熱」「自然素材」のように、こだわりを表す言葉で検索する人も多くいます。
住宅ポータルサイトや大手のハウスメーカーと競合するため、地域とこだわりを組み合わせて、自社の強みが生きる言葉を選ぶことが大切です。
リフォーム・リノベーションの会社
リフォームの顧客は、「浴室 リフォーム 費用」「マンション リノベーション 〇〇区」のように、工事の場所や種類、費用を含めて検索することが多いのが特徴です。工事の内容ごとに検索の言葉が細かく分かれるため、ページを用意できる範囲も広くなります。
工事の箇所や種類ごとにページを分けて作ると、それぞれの具体的な検索に合ったページで集客できます。
設計事務所
設計事務所の顧客は、デザインや設計の考え方を重視して依頼先を探す人が多く、作品の写真や設計の思想が選ばれる決め手になります。「〇〇市 設計事務所」「建築家 住宅 〇〇県」などの検索に加えて、建物の種類や設計の特徴で検索されることもあります。
作品の写真だけでなく、設計の考え方や、施主の要望をどう形にしたかを文章で伝えることが、検索エンジンにも見込み客にも価値を伝えるために大切です。
建設会社・専門工事の会社
ゼネコンや専門工事の会社では、顧客が企業や自治体であることが多く、検索の量そのものは多くありません。一方で、「〇〇工事 〇〇県」「〇〇工法 施工会社」のように、具体的な工事の名前で探す担当者がいます。
検索の量は少なくても、1件の受注の金額が大きいため、対応できる工事や実績を具体的に発信する価値は高いといえます。採用に関する検索で見つけてもらうことも、建設会社のサイトの大切な役割です。
建築のSEOで狙うべきキーワード
建築会社のSEOでは、どのキーワードで上位を目指すかを決めることが、成果を大きく左右します。検索の量が多い言葉ほど競合も強いため、自社の地域と強みに合わせて、現実的に上位を狙えるキーワードを選ぶことが大切です。
ここでは、建築会社が狙うべき5つの種類のキーワードを解説します。
地域名と業種・サービスの組み合わせ
「〇〇市 注文住宅」「〇〇区 リフォーム」「〇〇県 設計事務所」のように、地域名と業種やサービスを組み合わせたキーワードは、建築会社にとって最も基本となるキーワードです。
ただし、県名や大きな市の名前を使ったキーワードは、ポータルサイトや大手の会社と競合しやすいため、商圏の中の市区町村の名前を使ったキーワードも幅広く押さえましょう。キーワードの選び方の基本は「ブログのキーワードの選び方」で解説しています。
地域名とこだわりの組み合わせ
「〇〇市 平屋」「〇〇市 自然素材 住宅」「〇〇市 二世帯住宅」「〇〇市 狭小住宅」のように、地域名と住まいのこだわりを組み合わせたキーワードは、検索の量は少ないものの、目的がはっきりした人が検索します。
自社の得意な工法やデザイン、暮らし方の提案に合わせたキーワードを選ぶと、競合が少なく、成約につながりやすい見込み客を集められます。
リフォームの会社であれば、「〇〇市 外壁塗装」「〇〇市 トイレ リフォーム」「〇〇市 耐震 リフォーム」のように、工事の種類と地域名を組み合わせたキーワードが、同じ役割を果たします。
費用や流れなど検討の段階のキーワード
「注文住宅 費用 相場」「家づくり 流れ」「リフォーム 補助金」「住宅ローン 審査」のように、地域名を含まない検討の段階のキーワードもあります。地域を限定しないため競合は多いものの、家づくりを考え始めた人と早い段階で接点を持てます。
こうしたキーワードは、お役立ちのコラムで扱い、記事の中から施工事例や見学会の案内へ誘導する流れを作ると効果的です。
行動につながるキーワード
「〇〇市 完成見学会」「〇〇市 モデルハウス」「〇〇市 リフォーム 相談会」のように、具体的な行動につながるキーワードは、検索の量は少ないものの、問い合わせや来場に直結しやすいキーワードです。
見学会や相談会の情報は、開催のたびに専用のページを作り、日時、場所、予約の方法を分かりやすく掲載しましょう。
開催が終わった見学会のページは、そのまま放置せず、「終了しました」と明記したうえで、次回の案内や、その建物の施工事例のページへ誘導すると、訪れた人を逃さずに済みます。
会社名や採用に関するキーワード
会社名での検索や、「会社名 評判」「会社名 採用」などのキーワードも重要です。チラシや紹介、現場の看板で会社名を知った人が、検索して確認するケースは多くあります。
会社名で検索されたときに、施工事例、会社の情報、採用の情報などが分かりやすく表示されるよう、サイトを整えておきましょう。会社名で検索される機会を増やす方法は「指名検索を増やす方法」で解説しています。
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施工事例ページをSEOに強くする方法
建築会社のサイトで、最も見込み客に見られ、成約に影響するのが施工事例のページです。施工事例は、自社の実績と技術を示す一次情報であり、写真に文章を添えて整えることで、検索からの集客の入口にもなります。
ここでは、施工事例ページをSEOに強くするための4つの方法を解説します。
タイトルに地域と特徴を入れる
施工事例のページのタイトルを「施工事例1」「〇〇様邸」のようにしていると、検索エンジンにも見込み客にも、どのような事例なのかが伝わりません。
「〇〇市｜自然素材を使った平屋の注文住宅」「〇〇区｜築40年の戸建てのフルリノベーション」のように、地域名と建物や工事の特徴をタイトルに入れましょう。こうすることで、地域とこだわりを組み合わせた検索で、施工事例のページが表示されやすくなります。
写真に文章を添える
施工事例のページが写真だけで構成されていると、検索エンジンはページの内容を十分に理解できません。施主の要望、設計や施工で工夫した点、使った素材や設備、工期や費用の目安などを、文章で説明しましょう。
写真には、何が写っているかを表す代替テキスト（alt属性）を設定することも大切です。「リビング」だけでなく、「吹き抜けのある無垢材の床のリビング」のように、具体的に書くと内容が伝わりやすくなります。文章による説明は、検索エンジンへの効果だけでなく、見込み客が自分の家づくりを想像する助けにもなります。
カテゴリで整理して探しやすくする
施工事例の数が増えてきたら、「平屋」「二世帯住宅」「水回りのリフォーム」「地域別」などのカテゴリで整理しましょう。見込み客が自分の希望に近い事例を探しやすくなり、ほかの事例も見てもらいやすくなります。
カテゴリのページそのものも、「〇〇市の平屋の施工事例」のように、検索の入口として機能させることができます。
施主の声と担当者の情報を加える
施主のインタビューやアンケートの声、引き渡し後の暮らしの様子などを掲載すると、事例の説得力が大きく高まります。担当した設計者や現場の監督の名前やコメントを添えることも、信頼につながります。
実際に家を建てた人の声や、携わった人の顔が見える情報は、ほかの会社には書けない独自の内容であり、検索エンジンからも見込み客からも評価されやすい要素です。
建築会社がやるべきSEO対策
施工事例の充実に加えて、サイト全体の構成や、技術的な設定も整えることが大切です。建築会社のサイトは、写真が多く、更新が止まりがちという特徴があるため、それに合わせた対策が必要です。
ここでは、建築会社がやるべき5つのSEO対策を解説します。
サービスや地域ごとにページを作る
「注文住宅」「リフォーム」「リノベーション」などのサービスごとに、内容を詳しく説明するページを用意しましょう。対応しているエリアが広い場合は、主要な地域ごとの情報を整理したページを作ることも有効です。
ただし、地域名だけを入れ替えた、内容がほとんど同じページを大量に作ることは避けましょう。それぞれのページに、その地域での施工事例や、地域の気候や土地の特徴に合わせた提案など、独自の情報を加えることが大切です。
検討の段階に合わせたコラムを発信する
家づくりの流れ、費用の目安、土地の選び方、住宅ローン、補助金や税制の制度など、施主が検討の段階で知りたい情報をコラムで発信しましょう。
住まいやお金に関わる情報は、読者の生活に大きな影響を与えるため、正確さが特に重要です。補助金や税制などの制度を扱うときは、国や自治体の公式の情報を確認し、更新日を明記して、古い情報を放置しないようにしましょう。
会社の情報と資格を分かりやすく掲載する
会社概要のページには、所在地、代表者、設立年、従業員数などに加えて、建設業許可の番号、建築士事務所の登録、保有する資格、加入している保険や保証の制度などを掲載しましょう。
こうした情報は、高額な契約を検討する施主にとって、安心して依頼できる会社かどうかを判断する重要な材料です。
住宅の性能に関する認定や評価の制度を活用している場合は、その内容も分かりやすく紹介しましょう。完成後の保証や定期点検の内容を具体的に説明しておくと、建てたあとの暮らしまで考えている会社だと伝わります。代表者やスタッフの紹介、会社の家づくりの考え方を伝えるページも、信頼の向上につながります。
写真を軽くして表示速度を保つ
建築会社のサイトは、施工事例の写真を多く使うため、ページの表示が遅くなりやすい傾向があります。表示が遅いと、見込み客がページを見る前に離脱してしまいます。
写真は、表示する大きさに合わせて縮小し、WebPなどの軽い形式で保存しましょう。スマートフォンで快適に見られるかどうかも、定期的に確認しておくことが大切です。表示が遅くなる原因と改善方法は「Webサイトの表示が遅い原因と改善方法」で解説しています。
古い情報を更新し続ける
お知らせや見学会の情報が数年前のまま、施工事例の更新が止まっているといったサイトは、見込み客に「今も営業しているのか」という不安を与えます。
施工事例やお知らせを定期的に追加し、過去のコラムも情報が古くなっていないかを見直しましょう。記事の見直しの進め方は「コンテンツのリライトの方法」で解説しています。
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Googleマップでの集客も組み合わせる
「〇〇市 工務店」「〇〇市 リフォーム」のように地域名を含む検索では、通常の検索結果の上に、Googleマップの情報が表示されることが多くあります。地域に根ざした建築会社にとって、Googleマップでの表示は、SEOと並ぶ重要な集客の手段です。
ここでは、Googleマップでの集客のための3つのポイントを解説します。
ローカル検索の順位を決める要素を知る
Googleビジネスプロフィールのヘルプのローカル検索の結果に関するページでは、地域の検索の結果は、主に「関連性」「距離」「知名度」の3つの要素を組み合わせて決められると説明されています。
関連性は検索した言葉とビジネスの情報が合っている度合い、知名度はリンクや口コミの数などをもとにしたビジネスの知られ具合のことです。Googleは、情報を正確かつ充実させること、口コミに返信すること、写真を追加することなどを勧めています。
Googleビジネスプロフィールを整える
Googleビジネスプロフィールには、会社名、住所、電話番号、営業時間、業種、対応しているサービスなどを正確に登録しましょう。施工事例の写真や、見学会の案内などの投稿を定期的に追加すると、見込み客に会社の様子が伝わりやすくなります。
会社名や住所、電話番号の表記は、自社のサイトや、ほかの媒体の情報と統一しておくことが大切です。Googleマップでの集客については「ローカルSEOとは？地域で集客する方法」や「MEO対策」のページでも紹介しています。
口コミを自然に集め、丁寧に返信する
口コミは、見込み客が会社を選ぶときの大きな判断材料になります。引き渡しのときや、定期点検のときなどに、施主に口コミの投稿をお願いする仕組みを作りましょう。
ただし、割引やプレゼントと引き換えに口コミを依頼したり、内容を指定したりすることは、Googleのポリシーで禁止されています。よい口コミにも厳しい口コミにも丁寧に返信することで、誠実な会社という印象を与えられます。
建築のSEOで注意すべきこと
建築会社のSEOは、正しく取り組めば大きな効果が期待できますが、進め方を誤ると、時間や費用が無駄になったり、信頼を損なったりすることもあります。よくある注意点を知っておくと、失敗を避けやすくなります。
ここでは、建築のSEOで注意すべき4つの点を解説します。
成果が出るまでに時間がかかる
SEOは、ページを公開してすぐに成果が出るものではありません。一般的に、効果が表れるまでには数か月以上かかることが多く、競合の多い地域やキーワードでは、さらに長い期間が必要になります。
SEOを外部の会社に依頼する場合も、すぐに成果を約束するような会社には注意が必要です。依頼先の選び方は「SEO会社の選び方」で解説しています。
チラシや広告と並行して取り組み、半年から1年程度の期間で成果を確認する計画を立てましょう。SEOの効果が出るまでの期間の目安は「SEOの効果が出るまでの期間」で解説しています。
誇大な表現や根拠のない表現を避ける
「地域No.1」「最高品質」「絶対に後悔しない」のような表現は、根拠を示せない場合、見込み客の信頼を損なうだけでなく、景品表示法などの法律に触れる恐れもあります。
実績の数や性能の数値など、事実にもとづく具体的な情報で強みを伝えることが大切です。
ポータルサイトと役割を分けて考える
住宅ポータルサイトは、多くの見込み客の目に触れる一方で、ほかの会社と横並びで比べられます。自社のサイトは、ポータルサイトでは伝えきれない、施工事例の詳細や家づくりの考え方を伝える場所として役割を分けましょう。
ポータルサイトで興味を持った人が、会社名で検索して自社のサイトを訪れたときに、さらに詳しい情報で信頼を深められる状態を作ることが理想です。
AIで記事を量産しない
生成AIを使えば、家づくりに関する一般的な記事を短時間で大量に作れます。しかし、どこにでもある内容の記事を大量に公開しても、検索で評価されにくく、会社の専門性も伝わりません。
AIは構成の案や下書きの補助として活用し、自社の施工の経験や地域の知識を加えて、建築の専門家が内容を確認する体制を整えましょう。
| 【まずは自社のサイトの状況を相談したい方へ】 「自社のサイトのどこから改善すればよいか分からない」という建築会社・工務店の方は、合同会社楽々Editの無料相談をご利用ください。現在の状況をお伺いしたうえで、優先して取り組むべき点をお伝えします。 → 無料相談を予約する |
まとめ
家づくりやリフォーム、建築の依頼を検討する人の多くは、検索で情報を集め、施工事例や会社の情報を比べてから依頼先を決めます。建築会社にとってSEOは、見込み客との接点を作り、チラシやポータルサイトへの依存を減らし、採用にも効果を発揮する重要な取り組みです。
工務店、リフォーム会社、設計事務所、建設会社など、業態によって顧客の検索の仕方は異なります。地域名と業種、地域名とこだわり、検討の段階、行動につながる言葉、会社名など、自社に合ったキーワードを選び、受け皿となるページを用意しましょう。
施工事例のページは、地域と特徴を入れたタイトル、写真に添えた文章、カテゴリの整理、施主の声で強化します。会社の情報や資格の掲載、表示速度の改善、情報の更新、Googleマップでの集客も組み合わせ、長期的な視点で地域から選ばれる建築会社を目指しましょう。